¿Vender productos en Amazon ayudará a Peloton?

Pelotón Intera Rg-A fue uno de Las empresas se han aprovechado de la pandemia., pero después de eso, su inventario aumentó debido al fin del confinamiento y la vuelta a los gimnasios habituales. Por este motivo, la firma asociado a Amazonas vender tu bicicleta estática básica desde agosto y ha sido uno de productos más vendidos en su Prime Early Access. Pero, ¿habrá sido útil? nos responde Dan Gallagher en el Wall Street Journal.

Durante la llamada de ganancias de Peloton a principios de este mes, el Director ejecutivo Barry McCarthy dijo que la relación “definitivamente superó nuestras expectativas”.

Es una buena señal para el Temporada de vacaciones del pelotónesta será la primera vez que la compañía ha utilizado socios comerciales de terceros. El pionero del fitness conectado generalmente vendía y distribuía sus productos directamente, ya sea en línea o a través de salas de exhibición dedicadas. Eso fue suficiente cuando Peloton montó la ola pandémica de entrenamientos en casa y pudo vender todas las costosas bicicletas estacionarias y cintas de correr que podía fabricar.

Pero las ventas se enfriaron rápidamente a medida que el mundo comenzó a recuperarse, y los pasos en falso de la gerencia anterior exacerbaron el problema de los equipos no vendidos que tomaron un largo descanso de los libros de la empresa. Sección terminó el año calendario 2021 con un inventario de poco más de $ 1.5 mil millonestres veces el nivel del mismo punto en el año anterior.

Incluso los profesionales del fitness a veces necesitan ayuda para perder peso, pero La ayuda de Amazon no será barata. El acuerdo es una relación mayorista, lo que significa que Amazon compra las bicicletas de Peloton y luego las revende por un recargo. Los analistas creen que la El precio de venta promedio del pelotón alcanzó los $1,780 en el trimestre de septiembreUn 16% inferior al año anterior y el más bajo de la compañía en al menos tres años, según datos de alfa visible. Y eso fue antes de las promociones navideñas; desde el día antes de Acción de Gracias, Amazon estaba ofreciendo la bicicleta Peloton con un 21% de descuento sobre el precio normal como parte de su venta de Black Friday.

Los ingresos de hardware de Peloton de $ 204 millones en el trimestre cayeron un 8% por debajo de las proyecciones de los analistas, lo que indica que Wall Street no había aprovechado al máximo el reembolso de Amazon. En la última presentación de ganancias de Peloton a principios de este mes, McCarthy admitió que el El uso de socios minoristas externos como Amazon “tiene un cierto recargo”.

Todavía podría valer la pena, si ayuda a Peloton a controlar el inventario y aumentar su base de suscriptores, un objetivo clave de McCarthy. “Lo que muestra este acuerdo es que Peloton está buscando mover unidades, y Amazon es el mejor motor de unidades”, dijo. Simeon Siegel de BMO Capital Markets En una entrevista.

Pero la pandemia ha hecho Peloton era casi tan famoso como Zoomtantos clientes de Amazon, especialmente los más ricos que ya pagan por una membresía Prime, probablemente ya conocen el servicio y han optado por no utilizarlo hasta ahora.

“Los días en los que publicabas con orgullo tu pelotón en las redes sociales quedaron atrás”, dijo Siegel. “Al final del día, no sé si vender en Amazon crea demanda”.

Será mejor que crees algunos. Peloton ha estado quemando efectivo durante dos años. También viste cómo su crecimiento de suscriptores se ha reducido a un goteo. La empresa solo agregó 13,000 suscriptores de fitness conectados en los últimos dos trimestres combinadosalrededor del 6% de sus adiciones promedio por trimestre durante los cuatro períodos anteriores.

McCarthy dijo en el informe más reciente que espera el flujo de caja libre alcanza “casi el equilibrio” en la segunda mitad del año fiscal que finaliza en junio de 2023. También espera Amazon juega un papel clave en el cambio del modelo de negocio de la empresa “De costos predominantemente fijos a costos predominantemente variables”.

Tomará más que un empujón de Amazon. Peloton dice que funciona para reducir su propia huella comercial; había 135 “salas de exposición” de este tipo al 30 de junio. Wall Street no espera que las ganancias anuales ajustadas de Peloton antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización sean positivas hasta el año fiscal 2024.. Amazon puede ayudar a aliviar parte de la carga de las fiestas, pero la salud de Peloton aún está en sus manos.

Pelotón Intera Rg-A cerró la sesión del miércoles en $10,03 y la media móvil de 70 periodos se mantiene por debajo de las últimas velas.