detrás del unicornio que conecta a Latinoamérica a través de pagos

Las tecnologías pagas han tenido un fuerte impacto en el impulso de las economías. Actualmente, en Latinoamérica existen más de 2.600 empresas tecnología financierahasta el punto de que el comercio electrónico superó los $300 millones el año pasado y en países como México, Brasil, Colombia, Perú y Chile, el 14% de las transacciones detalle esto se hizo a través de medios de pago digitales, manteniendo un nivel similar al de Estados Unidos.

Desde Kushki están convencidos de que la región tiene un gran potencial en el ecosistema de pagos y hasta ahora no se han equivocado. Luego de ocho años de existencia, la empresa se ha convertido en el nuevo unicornio de América Latina, alcanzando una valuación de US$1.500 millones. estamos hablando de un tecnología paga que actualmente está presente en las principales economías de América Latina, incluyendo Chile.

La empresa valora que este paso es consecuencia, entre muchos factores, de ser un equipo latinoamericano enfocado en solucionar las necesidades de la región. Dos de estos talentos son Patricio y Rodrigo Quijada, hermanos chilenos e ingenieros comerciales de la Universidad Diego Portales. Hoy, ambos ocupan cargos relevantes dentro de la organización, Patricio como Vicepresidente Regional de Ventas y Rodrigo como Vicepresidente de Desarrollo de Negocios.

El primero de los hermanos entró en el tecnología paga en noviembre de 2020 cuando su carrera profesional se centró en el mundo financiero. “Cuando me invitaron a participar en Kushki, me gustó mucho el potencial de crecimiento de esta industria, que tiene tasas de crecimiento increíbles y donde podría aportar mi conocimiento”, dice el actual Vicepresidente Regional de Ventas.

Patricio Quijada tiene una maestría en recursos humanos y ha trabajado en empresas como Telefónica, Metlife y Plan Vital. Su función principal en Kushki es, por tanto, la elaboración de la estrategia general para la expansión de la empresa. Rodrigo, por su parte, cuenta con un posgrado en desarrollo gerencial y experiencia en Citibank, BCI y Transbank. Su rol está especializado en la generación y desarrollo de estrategias comerciales.

“Vengo del mundo de los pagos y conocía muy bien lo que estaba haciendo Kushki, sus puntos fuertes y las oportunidades del mercado. Vi una empresa enfocada en tecnología, ágil y haciendo proyectos interesantes. Kushki me brindó la oportunidad de tener un desarrollo profesional y un desafío en el que pude aportar mucho”, asegura su vicepresidente de desarrollo de negocios.

La siguiente directora chilena en incorporarse al equipo fue Carolina Alvarado, en noviembre de 2021. La actual directora jurídica de este país ha sido invitada a trabajar en la tecnología paga por su experiencia luego de haber capacitado a un operador local de medios de pago. “Venía de la banca, un sector burocrático y jerarquizado, y Kushki es todo lo contrario. Tiene una agilidad impresionante para impulsar y ejecutar ideas y proyectos.”

Los tres forman parte del equipo local en Chile, que actualmente cuenta con unas 50 personas que han sido clave para hacer crecer las operaciones del país a más del 100% en el primer semestre de este año.

CRECIMIENTO EXPONENCIAL

En Kushki están convencidos de que la región de Latam tiene un gran potencial en el ecosistema
pagos y hasta la fecha no se han equivocado.

La plataforma nació en la región porque sus fundadores buscaban aumentar la digitalización, por lo que decidieron enfocarse en conectar Latinoamérica con pagos digitales. “Además, queríamos hacer un negocio de latinoamericanos para latinoamericanos, porque quién mejor que nosotros para solucionar los problemas que nos aquejan”, agrega Rodrigo Quijada.

El crecimiento ha sido innegable. Luego de convertirse en la plataforma de pago con una valuación de US$600 millones, la cifra más alta en una ronda Serie B para una empresa de pago latina, Kushki ha experimentado un crecimiento anual de más del 200%. La compañía ha crecido desde principios de 2021 con 140 empleados hasta finales de año con más de 600 y prevé romper la barrera de los 1.000.

Kushki se ha convertido en una plataforma de pagos con una valoración de US$600 millones, la cifra más alta en una ronda Serie B para una empresa de pagos latinoamericana.

Los planes para este año apuntan a expandir las operaciones a Centroamérica y, para el 2023, participar en todos los medios de pago de la región como habilitadores y llegar a la mayor cantidad de personas posible. “Estamos convencidos de que América Latina es una de las regiones clave con mayor potencial para el crecimiento del comercio electrónico. Con una población de más de 665 millones y una penetración bancaria del 55%, existe una gran oportunidad para que las empresas globales ingresen y se conecten con los consumidores locales”, dice Patricio Quijada.

LOS RETOS PARA CHILE

A partir de tecnología financiera líder en tecnología de soluciones de pago aseguran que Chile representa un mercado con gran potencial para seguir creciendo. “En el primer semestre del año crecimos un 104% en comparación con el mismo período de 2021, lo que convierte al país en el de mayor crecimiento para la compañía.El servicio de adquisición, en un futuro cercano, continuará completando nuestra infraestructura de pago moderna para facilitar las transacciones de pago digital”, dice Carolina Alvarado.

El director legal en Chile está convencido de que el principal desafío es continuar con el proceso de adquisición, que podría darse a fines de este año o principios de 2023 y ayudará a garantizar el acceso, la seguridad, la transparencia y el correcto procesamiento de los pagos. Esto contribuye al objetivo de Kushki de modernizar el sector financiero.

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