Cleverea se lanza a competir con Mapfre o Línea Directa en seguros de hogar

A El 73,1% de los españoles tiene contratado un seguro de hogar. Así lo indica un estudio realizado por la startup Cleverea con la sociedad demográfica Sigmados sobre la situación actual del sector asegurador. Ahora la sociedad catalana busca atacar este segmento y en los próximos meses ingresará a la vertical de hogar para ampliar su oferta a los clientes. Con esta nueva profesión, la startup se lanza a competir con grandes aseguradoras como Mapfre, Mutua o Línea Directa.

“Es el negocio principal del sector y es un gran reto”, indica el co-fundador de la sociedad de la información, Javier Bosch. Para este nuevo proyecto, lanzará tres tipos de seguros de hogar. el primero para inquilinos, para aquellos que viven en viviendas alquiladas y buscan proteger su propiedad. otra será para propietarios que viven en su casa y que cuiden tanto de tus pertenencias como de las instalaciones (en caso de incendio, inundación, etc.). Finalmente, el seguro propietarios que alquilan su hogar buscando proteger sus instalaciones.

El documento de estudio, en el que ha participado una muestra de 800 personas de diferentes grupos de edad, sexo y repartidas geográficamente por distintas regiones de España, indica que el 60% de los encuestados se plantea contratar un seguro con una aseguradora recién llegada. Esta figura de Cleverea se considera uUna oportunidad para seguir creando su plataforma de “seguros a medida” para los usuarios. Por otro lado, el 70% de las personas tiene un seguro en una o dos compañías porque no lo encuentran en el mismo lugar: “Valida que suscribamos productos de diferentes verticales para que el cliente no tenga que hacer negocios con diferentes compañías y estamos tenemos la opción multilínea”, dice Bosch.

Cleverea pretende ser una plataforma que ofrezca todo tipo de seguros a los clientes en un solo lugar. En 2023 sumará seguros de vida, animales y electrónicos

La compañía nació en 2019 con seguros de calle y movilidad principalmente. son planes para bicicletas, scooters, motocicletas y coches. El análisis muestra que el seguro más solicitado es coche (83,1%), luego de la casa entonces el de la vida (37,3%). Aunque los de menor penetración son los seguros de vida bicicleta Eso es scooters (ambos con 1.6%), productos que la startup ofrece actualmente y espera ver crecer. En el caso de la compañía, el 70% de las reclamaciones son de asistencia en carretera por falta de batería o pinchazos.

Su modelo de negocio se basa en vender directamente a través de su plataforma y captar tráfico de diferentes formas (redes sociales, recomendaciones, Google Ads). Pero también lo hace Ofertas B2B2C; es decir, poner su seguro en sitios relevantes para un consumidor (ofrecen su producto en la venta de autos, bicicletas, motos, entre otros); con bancos; neobancos o comparadores de seguros como Rastreator. Cleverea factura a los usuarios de dos formas: mensual o anual, y el cliente decide cómo paga. En promedio uno El 55% lo hace anualmente y el 45% mensualmente.

Rafael Gallardo y Jordi Pagés, cofundadores de Weecover

“Esta investigación nos ayudó a comprender cómo las personas ven la industria y qué podemos cubrir como negocio para eliminar puntos conflictivos”, explica el cofundador. A partir de los resultados, se dio cuenta de que En general, el 30% de los españoles tiene poca confianza en su seguro actual, y ese es uno de los pilares en los que busca enfocarse como una nueva marca. “Vender seguros es vender una promesa y no es tangible. Generar esa confianza para estar ahí lleva tiempo”, abandona Bosch, por lo que Cleverea se centrará en ese porcentaje de la población.

La empresa, fundada por Javier Bosch, Joan Bosch y Álvaro Sanz, cuenta con el apoyo de varios accionistas. Desde su creación ha captado un total de 7,6 millones de euros de fondos como ya (Volava, Softonic, Odilo), Empresas de asistencia técnica, Laboratorios FJ (Abacum, Alibaba, Auro), Bonsai Partners, entre otros. Pero su principal inversor y los del consejo de administración de la compañía es el fondo británico Paso con el fundador de Glovo, Oscar Pierre, entró como business angel. Según Bosch, del dinero que recaudó, invirtieron unos 4 millones.

Actualmente la empresa tiene 40 personas en su plantilla y poco más de la mitad se dedican al desarrollo del software de la plataforma. Según el cofundador, la compañía ha ido creciendo un 15% mensual y espera este año crecer 5 veces las cifras del año anterior, tanto en clientes como en primas de seguros. para los próximos meses se centrará en su nueva vertical de seguros de hogar y en 2023 se lanzará en nuevos negocios: seguros de vida, seguros de mascotas y finalmente seguros electrónicos. Todo ello con el objetivo de ser una plataforma a medida de los usuarios para que puedan acceder a todo tipo de seguros de Cleverea.

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